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王力智能門窗畢節(jié)新商破局：抓牢三件事(陳列，話術(shù)，定價）激活自然客流，單日銷售額破 10 W＋。 |
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| 在門窗市場陷入 "自然客流枯竭、同質(zhì)化競爭白熱化" 的困局中，貴州畢節(jié)新商阮曉麗如何破局？打造出逆勢增長的實體店運營模板。5 月 10 日，其門店憑借不足100m2自然進(jìn)店客流實現(xiàn)小店單日破 10 萬！實現(xiàn)小空間大逆襲！這場勝利背后，由王力智能門窗銷售總監(jiān)肖總打造的"小白銷冠孵化體系"成為關(guān)鍵勝負(fù)手。"將銷售話術(shù)精細(xì)化、產(chǎn)品定價策略化、店面形象場景化，每日必做晨會：演練當(dāng)日主推話術(shù) 夕會：復(fù)盤話術(shù)及客戶痛點" 四大核心動作，為傳統(tǒng)坐商模式破解流量難題提供了實戰(zhàn)范本。 ► 店面陳列：小空間不拼面積，拼「痛點打擊密度」—— 入口用「引流款 +精準(zhǔn)錨定價格 」吸引客戶，中部用「高端款」捕捉改善型需求，洽談區(qū)用「快速定制 + 透明服務(wù)」促成決策，讓客戶在有限空間內(nèi)完成「好奇→認(rèn)同→信任」的心理閉環(huán)，實現(xiàn)「小而精」的體驗超越。 ► 四步鎖客法： 場景化切入：用 "您家有沒有..." 的提問建立共情，把產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為顧客日常生活中的具體問題。 痛點喚醒："您知道嗎？在佛山這個全國門窗產(chǎn)業(yè)最集中的地方，平均每三天就有一家門窗企業(yè)倒閉。這些企業(yè)可能今天還在低價促銷，明天就消失得無影無蹤。 價值具象化：我們王力作為全國門窗行業(yè)唯一上市公司，我們以 29 年專業(yè)積淀，秉持 “一次選擇，終生守護(hù)” 的承諾，拒絕劣質(zhì)產(chǎn)品，用口碑鑄就行業(yè)標(biāo)桿。 服務(wù)承諾：王力門窗安裝服務(wù)以專業(yè)鑄就品質(zhì)！我們的安裝人員均經(jīng)王力工廠嚴(yán)格培訓(xùn)認(rèn)證，100% 持證上崗并投保，操作規(guī)范更安心。采用硅寶品牌耐候膠，承諾 30 年粘結(jié)穩(wěn)固，搭配專用高檔門窗螺絲，杜絕松動隱患。踐行 “五分產(chǎn)品五分安裝” 理念，從人員到工藝層層把控，為您打造兼具密封性與耐用性的門窗系統(tǒng)，讓每一次開合都成為品質(zhì)的見證。 ► 產(chǎn)品定價： 針對畢節(jié)市場消費分層，將產(chǎn)品組合設(shè)計為 "金字塔定價模型"，既滿足大眾需求，又凸顯品牌價值： 1. 引流款：精準(zhǔn)錨定價格敏感型推薦新尚112系列定價799元. 2. 高端款：捕捉改善型需求設(shè)立配套 "一對一設(shè)計師服務(wù)" 和 "20 年質(zhì)保"。通過實景案例圖冊、（如當(dāng)?shù)啬硺潜P交付案例），吸引改善型客戶，雖占比不高卻有效提升品牌調(diào)性。 定價策略的核心是 "讓客戶清晰感知價值差"：配合導(dǎo)購 "根據(jù)戶型面積推薦最優(yōu)選" 的話術(shù)，讓客戶快速決策。 同時制定管理五不原則： 1.不主動降價。 2.不詆毀競品。 3.不承諾無效服務(wù)。 4.不脫離場景談功能。 5.不忽視客戶教育。 在王力總部「產(chǎn)品 + 培訓(xùn) + 落地」的全鏈路賦能，疊加銷售總監(jiān)肖總的帶領(lǐng)下」，讓區(qū)域市場從「坐商苦等」變「主動破局」。畢節(jié)標(biāo)桿市場新商阮曉麗的實踐證明：在實體店流量見底的當(dāng)下，與其盲目追逐外部流量，不如深耕 "人（話術(shù)培訓(xùn)）- 貨（定價策略）- 場（店面體驗）" 的底層邏輯。通過讓客戶 "愿意進(jìn)、看得懂、買得值"，自然能在同質(zhì)化紅海中撕開突破口。這或許為更多傳統(tǒng)經(jīng)銷商提了個醒：好的實體店永遠(yuǎn)有生命力，關(guān)鍵是要把 "坐商" 做成 "體驗商"，把 "賣產(chǎn)品" 變成 "賣生活方式"。 | ||
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發(fā)布日期：2025-06-26
